电商4种有效测款方式，提升加购转化

以下为你介绍4种有效测款方式，帮助提升电商店铺商品的加购转化： 直通车测款 - 设置计划：新建一个直通车测款计划，或选择14天内未操作过的计划。投放平台优先考虑移动端，除非宝贝在PC端流量不错；港澳台及偏远地域不投放，其余地方正常投放；0 - 8点设置35%投放，其余时间段100%投放。 - 出价与创意：出价以拿到展现、点击为主，出到有展现的位置即可，无需卡到首条。加满四个创意图并开启创意轮播，创意标题相关性要结合关键词填写。若有多余创意图，可换下点击率最差的图进行轮播测试。 - 关键词与人群：测款时选择10 - 15个关键词，根据产品属性结合同行竞品操作确定，不宜选择过大或过小的词。测图、测款、测词时，若不清楚精准人群，可不添加人群。 - 数据评估：获取100 - 200次点击后，观察点击率、收藏率、加购率等数据指标。点击率高的产品通常更受市场欢迎，可作为主推款。 超级推荐测款 - 适用情况：适合店铺已有重点款式或有资金的商家，对于款式多的商家也较为适用。 - 操作方法：若店铺有爆款或超级推荐的人群标签精准，可在新建的自定义推广计划中，将推广宝贝定向到爆款宝贝或店铺人群，通过这些人群的数据反馈来测款。例如，店铺有一款日销200单的爆款宝贝，测款时重定向到该宝贝，召回其流量给新链接展现，再根据数据判断结果。 - 设置要点：优化目标选择促进收藏加购；人群根据产品选择；设置出价和预算，投放方式采用系统出价；每日预算根据产品而定，日限额设置50 - 100；投放地域选择发货地域，偏远地区不投；时间折扣把凌晨1点至上午8点设置为35%的投放，跑3 - 5天观察数据表现。非热品收藏加购要到9%以上算合格，达到15%就是大爆款。 粉丝测款 - 淘宝群：新品定时上架，观察宝贝的加购情况，加购数据好的款式可重点跟进推广。也可设置提前购，一次性设置5个14天内上架的宝贝，根据提前购的付款数据测款，同时对新品破零也有效果。 - 微淘：发布新品上新、种草内容，如晒购物车，点赞、留言最多的送店铺优惠券或新品，通过加购数据了解大众喜欢的款式。 - 微信群和朋友圈：通过优惠、福利等利益诱惑，让群内成员和朋友圈好友提供数据，达到测款效果。 搜索测款（以拼多多为例） - 获取数据：这是一种“人找货”的形式，用付费搜索推广的方式获得基础数据。将类目竞争度较大、搜索人气高的精准词加入搜索车以获得更高曝光。新品上架后，在多多搜索推广中分析产品的点击率和转化率。 - 提升权重：多多搜索获取的流量相对精准，通过首页搜索关键词引入。开搜索推广可让产品快速累计关键词的成交金额，提升搜索权重，加速产品获得搜索排名，提高产品转化。

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