拼多多新链接设置投产比该怎么跑？

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一、新链接投产比分阶段设置与运营 1.  前期：毛利润保本投产，稳数据积累权重    新链接初期首先需要算出毛利润保本投产比，确保投放不亏本、稳定获取基础数据：    - 计算方式：先用1除以商品毛利润率得到保本投产比。举例来说，你的产品成本10元，售价20元，毛利润率为50%，则保本投产比=1÷50%=2。    - 设置规则：初期按照拼多多系统推荐投产比进行设定，不要超过推荐值的20%，避免前期投入过多却难以拿到理想回报。你可以用这个保本投产比数值来设置，先稳定跑出基础成交和人群标签，为后续加权打基础。 2.  中期：净利润保本投产，加速累计权重    当你按照前期保本投产比跑一段时间后，可以结合后台退货率数据，计算净利润保本投产比：    - 计算方式：先用前期的毛保本投产比除以(1-退货率)，再乘以1.2（覆盖运营中的扣点、罚款和产品损耗）。比如退货率为20%，则2÷(1-20%)=2.5，再乘以1.2得到3，这就是真正不亏损的净投产比。    - 运营重点：按照净投产比3进行投放，既能避免投产比过高断流，又可以更快累计链接权重，同时逐步进行优化调整。你可以同步通过这些方法优化投产：      - 优化商品定价，结合市场和成本设定有竞争力的售价提升利润率；      - 使用平台大数据工具精准定位目标人群，进行定向推广提高转化率；      - 优化供应链压缩物流、人工成本，提升投放成本效益。 3.  后期：最佳盈利投产，稳定盈利    当链接拥有一定权重后，就可以切换到最佳盈利投产比来实现稳定盈利：    - 计算方式：在净投产比3的基础上乘以1.3，得到3.9作为最佳投产比。后续可以在3~3.9之间设置投产比，等投产稳定到3.9时，即可稳定拥有盈利空间。 二、投产比调整实操技巧 1.  常规数值调整    当投产比高于5时，每次下调0.5进行调整，调整后观察2小时的数据表现，确认曝光量和转化效果是否符合预期，若没有明显改善可以继续调整。 2.  拖价提投产    大部分店铺需要经历前期车损再逐步实现盈利，拖价的核心思路是在可承受的车损范围内，尽量拉满单量积累权重，再根据车损预算灵活拖价：    - 如果你的单月车损预算在3~5K，前期先以保本投产比跑量，当链接开始爆单且接近车损上限时就可以开始拖价，拖价幅度没有固定标准，如果链接起势迅猛，即使大幅拖价也不会掉单量。 3.  切车提投产    可以利用拼多多稳定成本推广和全店托管两个模块切换来快速提升投产：    - 先用稳定成本模式以低投产比跑出基础单量，有稳定成交后切换到全店托管，设置5的投产比并打开极速起量，不少链接可以将投产比提升到4.0左右；    - 如果切到全店托管后出现断流，可以再切回稳定成本模式，按照常规拖价思路逐步提升投产比。 三、投产比后台设置步骤 1.  打开拼多多商家后台，点击推广概略的选项； 2.  进入推广概略页面后点击全站推广； 3.  点击立即推广按钮，勾选需要推广的新链接商品； 4.  在页面右上角即可设置目标投产比。

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